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机械设备行业建立品牌三步法

2018-02-03 09:59:37    2656次浏览

探索如何让广告主的品牌可以做到精确推广

精确推广需要找到精准人群,大体人群分为三类:

【潜在人群】

没有搜索行为并不代表没有行为特征,可以成为未来潜在客户。

【品类人群】

对行业、产品有泛需求的人群,例如,所有的试验设备企业,对实验设备、对净化设备有需求,是品类人群。

【品牌人群】

对品牌有一定的认知的人群,企业最希望获得的就是品牌人群,品牌产品对品牌有充分的认知,一般会搜索比较具体的具象的词,这种关键词会有相关词,或者产品型号类,显然他到达的路径是直接的。

这样的搜索行为对于企业主来说意味着什么?

【机械设备行业现状特点】

流量的需求属性偏商业化,在机械设备行业,有了搜索,往往代表不仅仅是随便了解,而是对这个行业有明显的需求。潜在用户搜索一些泛需求的时候,对于机械行业意味着变成临门一脚的过程。

腰尾部客户的攻城机会比较大,机械类的企业主对品牌建设并不迫切,行业内并没有一家独大的领头企业,用户对品牌认知其实相对是比较薄弱的。

行业广告主的搜索日志发现最多的是品类认知的需求搜索,就是矿山设备,机械设备,搜索占比很高,证明大部分人是从泛关键词来搜索的。

报价认知其实差别并不大,很多人通过泛需求来找解决方案,而他们的需求也同样在使用方案商业特征很明显的需求,相对来说是比较平均的。

缺乏大众熟知的品牌领头企业,是机械行业很明显的行业特点,借此,给机械设备行业推荐的推广产品主要是品专、品牌起跑线和品牌华表等品牌类产品。

品专——专为大品牌建设而作

品专可以在各种不同的官方品牌信息中,迅速把路口前置,把机械的重点型号、重点分类置顶,实现产品类型和产品品牌的捆绑,对于机械类客户而言,知道明星分类是什么,同时通过品专来做维护、同时进行官网、渠道的快速抓取显得尤为重要。

品牌起跑线——就做不一样

品牌起跑线是针对中小企业主,可同时在搜索、知道、新闻页面,通过品牌/产品词触发的品牌综合体现与区别。客户可通过“自定义问题+品牌/产品词”完成广告定制,并获得多频道下,经过问题触发,更为精准、强势的品牌曝光。

品牌华表——精准影响客户

品牌华表最强大的功能就在于,在用户搜索具体产品的时候做提前介入,广告只展现在大搜结果的右侧,在客户还未建立起强烈的品牌认知的时候抓住客户的心。

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